四川首批16家售電公司即將入市 拚(pan)價格還是拚服務
發布日期:
2020-07-29
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售電(dian)公司(si)入(ru)市門檻(kan)

主(zhu)體(ti)要求(qiu)

按(an)照《中華人(ren)民共和(he)國公司法(fa)》進行工商登(deng)記注(zhu)冊(ce),成為(wei)具(ju)有(you)法人資(zi)格(ge)的(de)主體。經營範圍(wei)包含(han)“電力銷售、購售(shou)電、售電”等

資產(chan)要求

資產總額(e)不低於2000萬元(yuan)

資產總額在2千(qian)萬元至(zhi)1億(yi)元人民(min)幣(不(bu)含)的,可(ke)從事年(nian)售電量不超(chao)過6至(zhi)30億千瓦時(shi)的售電業務

資產總(zong)額在1億元至2億元(不含)人民幣(bi)的,可從(cong)事(shi)年售電量(liang)不超過(guo)30至60億千瓦時的售電業務(wu)

資產總額在2億元人民幣及(ji)以(yi)上(shang)的,不限製(zhi)其(qi)售電量

人員要求

擁有10名及以上專業(ye)人員,掌(zhang)握電力係統基(ji)本技術(shu)、經(jing)濟(ji)專(zhuan)業知(zhi)識,具備電能管(guan)理、節能管理、需求側(ce)管理(li)等能(neng)力,有三(san)年及以上工作經驗(yan)。至少(shao)擁(yong)有1名(ming)高級職(zhi)稱(cheng)和3名中(zhong)級(ji)職稱的專業管理人員。在省內(nei)正式(shi)啟動電力(li)市場交易員(yuan)資格認證(zheng)後,至少(shao)擁(yong)有兩名由專門機構頒發資質(zhi)的電力市場交易員 本(ben)報(bao)製圖/高(gao)鈺(yu)鬆(song)

6月27日,四(si)川電力交易大廳(ting),四川省售電公(gong)司市場(chang)注冊正式啟(qi)動,16家(jia)售電公司向電力交易中心提交注冊申(shen)請。

在現(xian)場見(jian)證了(le)這(zhe)一時刻(ke)的國(guo)電大(da)渡河(he)新能源(yuan)投資有限公司總經理姚(yao)福明(ming)感觸頗(po)深(shen),“靴(xue)子終(zhong)於(yu)落(luo)地!”作(zuo)為電改9號(hao)文(wen)發布(bu)之(zhi)後(hou),全(quan)省(sheng)第(di)一家變更業務範(fan)圍的售電公司,由於改(gai)革細(xi)則沒(mei)有出(chu)台(tai),沒有售電資格而(er)不能進(jin)行售電交(jiao)易。兩年時間過去(qu),他終於看到了進場交易(yi)的曙(shu)光(guang)。

進場交易隻是第一步(bu)。電力市場因(yin)此(ci)會(hui)產生(sheng)哪(na)些變化?售電公司將(jiang)靠(kao)什麽(mo)生存(cun),並給(gei)用戶(hu)帶來什麽?

1“熱身(shen)”兩年終入市(shi)

2015年始發的改革(ge),直(zhi)到2017年才真正落地(di)。為這一天的到(dao)來(lai),有的售電公司已準備了兩年

2015年3月9日,國務院(yuan)關於進一步深化(hua)電力體製改革的若(ruo)幹(gan)意(yi)見(電改9號文)出台,明確(que)提出有序(xu)向社(she)會資本開(kai)放配(pei)售電業務。第一(yi)時間(jian),姚福明就拿(na)著電改9號文衝(chong)進省工(gong)商局(ju),申請變(bian)更經營(ying)範圍。

成立於2011年的國電大渡河新能源投資有限公司,是國電大渡(du)河流(liu)域水電開發有限公司的全資子(zi)公司。國電大渡河水電公司是(shi)省內統調最大的發電企業,去年發電量達到320億千瓦時,同(tong)時棄(qi)水電量呈(cheng)逐(zhu)年上升(sheng)趨(qu)勢(shi)。新能源公司進入售電業務,正是傳(chuan)統(tong)水(shui)電應(ying)對產能富(fu)裕,尋(xun)求新業務增長(zhang)點(dian)的轉(zhuan)型之舉(ju)。姚福(fu)明認定,售電就是轉型(xing)方(fang)向之一。

當(dang)年6月(yue)16日,國電大渡河新能源投資有限公司正式完成(cheng)工商變更(geng),成為電改9號文之後我省第一家變更業務範圍的售電公司。

這一年,姚福明組(zu)織(zhi)了售電平(ping)台、儲(chu)能業務、客戶用電行(xing)為、電改政(zheng)策、碳(tan)資產開發管理等19個課(ke)題(ti)研(yan)究,“一直在熱(re)身,做各(ge)種(zhong)準(zhun)備(bei),就(jiu)等(deng)入場時間。”

6月30日,周(zhou)五(wu),位於成都天(tian)府二(er)街(jie)附(fu)近(jin)的四川川能智(zhi)網(wang)實業有限公司,上千平方米的辦公區(qu)許(xu)多座(zuo)位(wei)都沒人。“都在外麵跑業務,向日葵在线APP免费观看下载的客戶全是跑出來的。”總經理陳(chen)慶文用“難(nan)”字(zi)å½¢(xing)容公司成立(li)一年的心情——對電力體製改革的精準解(jie)讀,對電力交易、營銷、調(diao)度以及其他專業的深度(du)學習(xi),對四川整個電力結(jie)構(gou)的細致(zhi)了解,對客(ke)戶深入了解、持(chi)續(xu)溝(gou)通等等,每(mei)一個(ge)問(wen)題都真(zhen)實而具體地擺在售電公司的麵前(qian)。

員工周末幾(ji)乎(hu)都在培(pei)訓,管理層會議(yi)放(fang)在每周日晚(wan)上,“周日晚上開了會,周一 一早(zao)就開始(shi)幹。”陳慶文說,盡(jin)管這一年他們沒有開展售電業務,但他們(men)已(yi)經為52家企業提(ti)供(gong)直購(gou)電谘(zi)詢服務,2017年這些(xie)企業的服(fu)務電量達(da)到23億千瓦(wa)時。“市場一旦(dan)放開,前期(qi)準備將成為未來的競爭優勢。”

2存活(huo)下來靠殺(sha)價(jia)?

首批(pi)16家售電公司即(ji)將入市,還(hai)有超過300家公司完成工商注冊,還未開始起跑(pao),“賽(sai)場”已顯(xian)得擁擠

16家售電公司向四川電力交易中心(xin)提交注冊申請(qing),並(bing)簽(qian)定(ding)“售電公司信(xin)用承(cheng)諾(nuo)書(shu)”。3個工作日內,就能獲得(de)核(he)驗結果(guo)。再(zai)經過一個月的公示,它(ta)們將成為四川電力市場第一批入市的售電企業。據(ju)省能源局提供的數(shu)據,目(mu)前我(wo)省已有超過300家售電公司完(wan)成了工商注冊。除了首批提交注冊申請的16家,陸(lu)續還將有售電公司進入電力交易中心開展(zhan)業務。

“向日葵在线APP免费观看下载進入了首(shou)批16家名單(dan)。細看這份名單,很(hen)有意思(si)。”四川向日葵汚app下载安装智慧能源有限公司電力交易部部(bu)長陳雷說。

16家售電公司裏(li)麵(mian),和向日葵汚app下载安装智慧(hui)能源一樣(yang)純(chun)民資的隻有5家,其餘(yu)11家都(dou)是純國資或有國資背景(jing)。五大發電集(ji)團(tuan),國電、華(hua)能在川成立的售電公司均(jun)進入;電網企(qi)業,國家電網、四川能投的售電公司在列;川投(tou)、鐵(tie)投、中石(shi)油等也(ye)都布局開展售電業務。“有8家公司都隸(li)屬(shu)於發電或電網行業的‘大佬(lao)’。”四川電力交易中心有限公司市場處李(li)晟(cheng)覺(jue)得這個現象(xiang)值得關注。

300多(duo)家售電公司裏麵,還有許多不知道(dao)市場注冊已經啟動。四川格潤能源科(ke)技有限責任(ren)公司總經理宋(song)雲(yun)說(shuo),他(ta)們等市場注冊已經等了1年多,不知道已經啟動(dong),沒能搶(qiang)到首批注冊,但他表示,一定會抓(zhua)緊(jin)時間跑步進場。

搶得先機(ji),就能搶得收(shou)益(yi)嗎(ma)?每度電獲(huo)利空(kong)間僅(jin)2厘(li)、電力賣(mai)價低於進價……從已推(tui)行售電公司入市的部分省份(fen)實(shi)踐(jian)來看,“打(da)價格戰(zhan)”並不罕(han)見。

四川售電公司爭(zheng)奪(duo)用戶,也靠相互殺價?

有人認為這是必然。“售電公司有點兒(er)像(xiang)房(fang)屋(wu)中介,沒啥(sha)核心競爭力,隻有靠價格戰。”一位售電公司負(fu)責(ze)人表(biao)示(shi)。

也有人反(fan)對。“靠降價的,會被市場淘(tao)汰(tai);靠增值(zhi)服務的,才(cai)活得下來。”李晟認(ren)為,增值服務包(bao)括電費(fei)保(bao)障、綜合能源管理、節(jie)能谘詢、合同能源管理,“核心目標(biao)就是讓(rang)客戶用電更便(bian)宜(yi)、更方便。”

所(suo)有增(zeng)值服務中,李晟認為有一項(xiang)尤(you)其關鍵(jian)——用電偏(pian)差(cha)考(kao)核。由於電力的特(te)殊(shu)商(shang)品(pin)屬性,不能儲存,導(dao)致存在電力保障(zhang)成本。例(li)如用戶預估(gu)本月用電量為100萬(wan)度,電力部門(men)為了保障100萬(wan)度電量,將產生成本,就算當月隻用了80萬(wan)度電,保障成本卻(que)不會因此降(jiang)低。所謂用電偏(pian)差(cha)考(kao)核,即對這部分偏差進行考核,最終實際用電量若顯著(zhu)低(di)於或高於預估值,則(ze)將被相關(guan)部門“罰(fa)款(kuan)”。李晟介(jie)紹,超出或低於數量比(bi)例,每年由(you)相(xiang)關部門調整(zheng)。按目前標準,若本月用電預(yu)估為100萬(wan)度,實際(ji)隻(zhi)用了80萬(wan)度,按4角錢每度的合同價計(ji)算(suan),這筆(bi)生意要交罰金(jin)8000元,約(yue)占(zhan)合同額的2%。在他看來,幫(bang)助(zhu)用戶精(jing)準預估用電量、少繳(jiao)“罰金”,將是售電公司的核心競(jing)爭力。

“廣東(dong)二三月電力市場結算情(qing)況(kuang),有售電公司因為偏差考核被(bei)罰了1400多萬元。”陳慶文告訴(su)記者,偏差考核是把(ba)雙(shuang)刃(ren)劍(jian),可能是市場化售電第一階(jie)段(duan)售電公司的核心競爭力,但(dan)也會是初(chu)期售電公司麵臨(lin)的最(zui)大風(feng)險(xian)。

雅(ya)礱(long)江(jiang)四川能源有限公司綜合部主任張(zhang)清(qing)認為,做大用戶量,增大電量池,這個月A用戶多用了電,B用戶少用點,總量足夠(gou)大就可能分(fen)攤(tan)偏差考核的風險,而這是售電公司利(li)潤來源的關鍵所在。他介紹(shao),電改走在全國前列(lie)的廣(guang)東,賺(zhuan)錢的售電公司不少,也有利潤(run)比較(jiao)高的,“向日葵在线APP免费观看下载還是充(chong)滿(man)了信心。”

3長遠(yuan)發展靠服務?

除(chu)了賣電,發現工業用戶的痛(tong)點並提供解決(jue)方案,才是售電公司的價值所在

記(ji)者(zhe)走(zou)訪了數十(shi)家售電公司,他們一致認為,四川售電公司將很快(kuai)迎來洗(xi)牌。靠差價賺快錢(qian),隻能生存一時,而未來要想占領(ling)市場,必(bi)須(xu)要有硬(ying)功(gong)夫(fu)。

“獨(du)立售電公司是跟(gen)國家電網售電公司競爭。”姚福明形容(rong),國家電網是巨(ju)獸,而售電公司就像螞(ma)蟻,“螞蟻(yi)要(yao)想(xiang)生存,隻能鑽(zuan)空子,創(chuang)價值,尋找巨獸(shou)沒有占領或(huo)者沒有耕(geng)耘(yun)好的市場領域。”

姚福明的辦(ban)公室掛(gua)了兩塊(kuai)牌(pai)子,除了國電大渡河新(xin)能源投資有限公司,還有一個碳資產管理公司。“除了賣電和綜(zong)合用能解決方案(an),向日葵在线APP免费观看下载還將為客戶提供清潔(jie)低碳的能源解決方案。”姚福明說,用電大戶大多也是高耗(hao)能企業,對(dui)碳指(zhi)標等有需(xu)求,節能環(huan)保、需求側管理與售電的結合,是售電公司未(wei)來差異化生存的重要手段。

陳慶文不認為售電公司與強(qiang)大的國家電網是競爭關係(xi),更應該(gai)理解為是一種協(xie)作與(yu)補(bu)充。“向日葵在线APP免费观看下载在與大工業客戶的接(jie)觸中,發現很多企業在電力營銷(xiao)和綜合(he)能源管理服務方麵都有巨大需求。這是工業用戶的痛點,也是向日葵在线APP免费观看下载的價值所在。”陳慶(qing)文覺得,基於國家電改帶(dai)來的整個能源領域(yu)的變化,是一片(pian)藍(lan)æµ·(hai),有著萬億級的市場體量。他透(tou)露(lu),目前公司正(zheng)積(ji)極(ji)打造(zao)“中國天府(fu)·智慧能源共(gong)享(xiang)數字中樞(shu)”,向客戶提供需求側管理,售電服務、在線監測、負荷預測,數據分析等能源管理綜合服務。

也有售電公司從產業鏈上下遊尋找(zhao)競爭力。“發(電)配(電)售(電)一體,有天然(ran)優勢。”鐵投售電有限責任公司副(fu)總經理李樹(shu)國介紹,其母(mu)公司在建(jian)的發電裝(zhuang)機容量達350萬千瓦,同時在為多個工業園(yuan)區做(zuo)配網建設(she),掌握(wo)了配電網,就掌握了銷售渠(qu)道;掌握發電能力,就有能力提供穩定的電力供應。

四川向日葵汚app下载安装智慧能源有限公司正在著手(shou)為客戶提供用電優(you)化方案,為客戶降低基本電費,並致力於綜合用能服務,包括負荷(he)精準預測(ce),優化負荷曲線,提高用電安全等。該公司電力交易部部長陳雷介紹,他們正在研究(jiu)用畜(chu)牧(mu)糞(fen)便、秸(jie)稈(gan)、沼(zhao)æ°£(qi)發電,實現多能互(hu)補。“售電公司如(ru)果隻買(mai)電賣電,很難生存下去。未來的競爭都是看誰(shui)更專業,能提供更多的差異(yi)化服務。”

四川省電力交易中心相關負責人告(gao)訴記者,根(gen)據國家電力體製改革精神(shen),售電公司可代(dai)理用戶參(can)加市場化交易,向用戶提供綜合能源管理、節能谘詢(xun)等多種服務。“售電公司的引(yin)入,有利於進一步擴(kuo)大電力用戶參與市場化交易的選(xuan)擇(ze)權(quan),提升用戶用能管理水平。”該負責人說。


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